Lisämyynti ja trendit
Työssäoppimispaikassani on erittäin paljon erilaista lisämyyntiä.
Lisämyynti tuo lisää rahaa liikkeelle helpolla keinolla.
Esimerkiksi kypärään voisi myydä pinlock-kalvon jos se ei sisälly hintaan,
kypäräpuhelimia,
erivärisiä visiirejä, kypärähuppuja. Moottoripyörän ostaessa voi tarjota
melkein mitä vain lisävarusteita,
kuten esimerkiksi laukkusarjaa, navigaattoria, merkkituotteita jotka
sopivat pyörän kanssa ajaessa.
Kyllä sitä pidetään tärkeänä osana ja suunnitellaan yhdessä. Trendejä
on tärkeä seurata ja pysyä aallon harjalla, mitkä ovat ajokauden trendituotteet
niin kilpailija ei pääse yllättämään.
Fakta on se, että asiakkaille mm. värivalikoima on tärkeä joista
suosituimpia ovatkin musta ja valkoinen esimerkiksi varusteissa hillityillä
tehosteväreillä usein harmaa, punainen, vaalean keltainen tms.
Pelkkä seuraaminen ei riitä eli jos pinkki on muotivärinä täytyy tilata
esimerkiksi harmaapinkkejä kenkiä muutama ja jos huomaa niitä menevän niin
koittaa saada isompi erä.
Niitä kannattaa seurata, koska sillä saattaa olla erittäin iso osuus
myyntiin.
Mielestäni lisämyynti on helppoa, jos ihminen ostaa esimerkiksi kypärän ja
muuta niin hänellä ei siinä kohtaa tunnu enää niin pahalta ostaa siihen
esimerkiksi mätsäävä huivi tai vaihdettava visiiri siihen myös.
Pinlock-kalvo on myös helposti myytävissä kun sen osto on hyvin
perusteltavissa.
Miksi ostaisit huipun kypärän, mutta et hyödyntäisi siihen saatavia
mahtavia kaikkia ominaisuuksia?
Hyvä analyysi lisämyynnistä. Olenkohan jo kirjoittanut, että se näkyy, kun on paljon alan kokemusta.
VastaaPoista